Satın alma profesyonelleri olarak birçok tedarikçiden teklif talep ediyoruz ama çalışma fırsatı bulamadığımız durumlar oluşuyor.
Satın alma bizden teklif istiyor ama sipariş geçmiyor. Peki ama neden?
Satın alma profesyonelleri olarak birçok tedarikçiden teklif talep ediyoruz ama çalışma fırsatı bulamadığımız durumlar oluşuyor.
Bu durum “SADECE TEKLİF İSTİYORLAR, SİPARİŞ VERMİYOR” yanılgısı yaratabilir❗️
Tedarikçide bu algıyı yaratmamak için her seferinde geri bildirim vermeyi önemli buluyorum.
Geribildirimi mümkün olduğunca firma gizlilik kurallarınızı koruyacak şekilde, aynı zamanda da objektif sonuçlarla paylaşmaya gayret etmeliyiz.
Bazı objektif geribildirim örnekleri:
✅ Fiyat uygunsuzluğu: Hedeflenen bütçenin üzerinde olması durumunda, oransal fark bildirebilir veya piyasa verisi paylaşabilirsiniz.
✅ Termin uyumsuzluğu: Hedef termininizi belirtebilirsiniz.
✅ Kalite uygunsuzluğu: Test raporları, test fotoğrafları, test metotları, hedeflenen kalite bildirimlerinde bulunabilirsiniz.
✅ Üretim şartları uygunsuzluğu: Tedarikçinin üretim koşulları, üretim süreci, sertifikasyon eksiği gibi firmanızın beklentileriyle uyuşmadığı noktaları belirtebilirsiniz.
Geliştirici geribildirimler teklifin reddi değil, iş birliğini geliştirme fırsatı sunar. Tedarikçinizle iletişiminizi güçlendirir. 🤝
